Cette spécialisation offre une formation scientifique et technique dans l'un des 4 domaines d'expertise ISEN au choix (Développement logiciel, Objets connectés, Electronique embarquée, Cybersécurité), associée à une formation en sciences de gestion, permettant aux ingénieurs d'accéder aux fonctions commerciales dans les secteurs sujets aux ventes complexes.
Diplôme
Ingénieur ISEN
Possibilité de contrat pro
Oui, en M2
Possibilité de double diplôme
Non
Possibilité de partir à l'étranger
Dépend du domaine affilié choisi
Langue
FR
Nombre d'ECTS
30 crédits
Compétences et objectifs professionnels visés
Les professionnels de ce domaine doivent comprendre et maîtriser les spécificités techniques liées à leur domaine d’expertise et pour cela :
- Connaitre et comprendre leur marché, identifier les besoins, penser la stratégie de vente
- Maîtriser la négociation de solutions d’affaires | Vente, Achat et Gestion du portefeuille clients
- Assurer la conception, la mise en œuvre, la gestion et le suivi de projets commerciaux complexes
- Piloter leur activité (KPI) et restituer
Former des professionnels de la vente complexe
Un ingénieur d’affaires a besoin de connaissances techniques et de compétences commerciales. Il répond à un processus souvent complexe et nécessitant des profils à double compétence. Ce domaine est donc associé à un second que les étudiants doivent choisir parmi les suivants :
- Développement Logiciel
- Objets Connectés
- Electronique Embarquée
- Cybersécurité
Le programme
Les étudiants ont une partie de leurs cours en business, le reste est rattaché aux domaines techniques cités plus haut.
Organisation
Les étudiants doivent faire des choix de modules parmi ceux proposés dans les 4 spécialités associées et ceux liés au domaine Ingénieur d’affaires.
Détail des enseignements
« Un(e) ingénieur(e) d’affaires analyse le besoin du client, propose des solutions globales adaptées et pilote leur déploiement dans le respect des délais, de la qualité et des coûts. »
Quels débouchés ?
Les diplômés de ce domaine exercent souvent les métiers suivants :
Ingénieur d’affaires, consultant avant-vente, ingénieur grands comptes, ingénieur commercial, business developer, business partner, customer success manager…
Les secteurs d’activité dans lesquels on les retrouve sont l’aéronautique, l’informatique, la défense, le conseil …
Découvrez ici nos fiches métiers.
Ils travaillent avec nos étudiants
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Pourquoi suivre une formation en ingénieur d’affaires chez Junia ?
Un enseignement immersif
Au cœur des enjeux du monde actuel se situe un rôle clé : l’ingénieur d’affaires. C’est une profession qui allie expertise technique, sens des affaires et capacités relationnelles. Chez Junia, l’une des écoles pionnières dans l’enseignement supérieur en France, vous trouverez une formation de pointe conçue pour former les ingénieurs de demain.
En s’inscrivant chez Junia, vous vous retrouvez dans un environnement stimulant où l’enseignement va bien au-delà de la simple théorie. L’école mise sur une variété de méthodes pédagogiques innovantes incluant des cours magistraux, des travaux dirigés, des classes inversées, sans oublier de nombreux projets et conférences. Cela favorise une approche immersive et pratique de l’ingénierie d’affaires.
Techniques de vente
Une partie essentielle de la formation en ingénierie d’affaires chez Junia est l’apprentissage des techniques de vente. Ces compétences sont vitales pour toute personne aspirant à exceller en tant qu’ingénieur d’affaires. Les étudiants apprennent à maîtriser les techniques de persuasion, de négociation et d’influence pour mieux vendre leurs idées et solutions aux clients. Ce n’est pas juste une question de faire des affaires, mais de comprendre comment créer de la valeur pour le client et forger des relations commerciales durables.
Intelligence économique
L’intelligence économique est un autre domaine clé que couvre la formation en ingénierie d’affaires chez Junia. L’école prépare ses étudiants à maîtriser cet art complexe d’analyse des informations économiques et de la concurrence. Vous apprendrez à interpréter les tendances du marché, à anticiper les évolutions futures et à prendre des décisions stratégiques éclairées pour mener votre entreprise vers le succès.
Ingénierie commerciale
L’ingénierie commerciale est le cœur de la formation en ingénierie d’affaires chez Junia. Il s’agit d’une discipline qui intègre les techniques commerciales, marketing, et de gestion de projets pour arriver à une approche globale et stratégique du développement d’affaires. Les étudiants sont formés pour développer des offres techniques, élaborer des stratégies de commercialisation, et gérer des projets complexes tout en gardant une vision globale du cycle de vie client.
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